近期，针对公司生产系统连续几个月成本浪费、产能低下、质量不稳的现状，公司决定成立以财务中心牵头组建的专项督导组，负责帮助生产系统查找原因，拿出解决问题的方式和方法，从根本上遏制生产浪费现象的蔓延。
作为督导组的负责人，在车间巡查和数据分..
自国家颁布酒后驾车禁令以来，根据权威部门的统计，白酒销售大约下降了30%以上，但各大白酒上市企业9、10月份纷纷公布的上半年度业绩中却全线飘红，不但利润继续获得持续增长，销售业绩同比去年也取得了理想的增长，有些企业增长速度甚至超过了30%以上，与很多..
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
A．窜货的类型
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2月4日，索尼集团率先宣布了其2009财年第三季度（2009年10月1日至12月31日）综合业绩：消费电子产品和部件集团的销售收入下降，但得益于金融领域和影视业务的收入增长，第三季度索尼集团销售收入与上年同期相比增长3.9%。特别是在营业利润方面，与上年同期相比..
曾经一度被业内誉为“液晶王”的夏普彩电，去年一年的市场表现平平，目前已经沦落到全球第四的境地。
苏宁电器官方网站彩电类最新排名显示，32英寸机型，夏普仅1款LCD-32A33入围前十；37英寸机型夏普则有两款入围；40、42英寸主流机型，夏普竟然缺席；46..
作者按：
本文曾以《果醋饮料如何突破营销模式》为题，发表于《销售与市场》（管理版）2010年第2期，为缩写版，在此发表全版原貌，论述更具体、深入。作者拥有本文创意的所有权（版权），转载请注明作者，有意实践本文突围之道者请与作者联系，否则战略与..
中国企业力推互联网电视，并在短期内在市场上实现了规模化销售，成为与日韩企业博弈的重要筹码；韩资企业则通过立足液晶产业，通过技术升级从CCFL液晶到LED液晶，进一步推动液晶产业的规模化扩张；而日资企业在原创性技术上的优势仍然强大，经过多年积累后突然..
一位做销售的网友曾问我：你做营销十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条，现分享给大家：
一、诱惑术：前几天有一位女朋友向我咨询..
案例：朋友A君，近日怒斥员工：“你们干的什么事情？签定合同，不明确客户的具体需求；又不按照公司流程来进行安装实施，一天到晚就在催命式的，让公司上上下下为你们这个客户忙碌着。你们对工作太不负责了！”
问题是：下面员工多次找A君要客户的具体需..
前几天和一个客户王总沟通看能不能进行项目合作，沟通合作的具体流程和综合投资数额。
我去的时候接近下午5点了，我问了问口的小姐：“小姐，您好！请问家电卖场王总在吗？”
小姐：“在，刚从济南开会回来！（某家电品牌的）”
我偷偷..
尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心针。它常常与真诚、 谦逊、宽容、赞赏、善良、友爱相得益彰，与虚伪、狂妄、苛刻、嘲讽、凶恶、势利水火不容。所以，别抱怨客户不尊重你，要先问问自己是否尊重客户。
案例：尊重客户..
在过去的2009年，中国汽车行业新闻不断，先是《汽车产业调整振兴规划》出台，之后接着接二连三的收购重组，一次次冲击着公众眼球，让人眼花缭乱又匪夷所思。
透过纷繁复杂的品牌事件，我们能感受到中国自主汽车品牌发展的艰辛与成功的喜悦，这说明危机与..
（引言）作为中国制造的领军企业以及中国品牌的全球典范，2009年，海尔悄然开始谋求由“制造型”向“营销服务型”企业的转变。
2009年，国家拉动内需的家电下乡行动，为家电企业开辟了新的市场。13%的财政补贴让大批农民以相对低廉的价格买到了实惠的..
本来，上个月底就想写这篇文章的，但由于琐事缠身，一直没有时间下笔。让笔者急于写点东西的原因是上月23日，富士康深圳观澜工厂又出了人命，出事之后，富士康百般推卸责任，之后，其老板郭台铭对媒体“骄傲”的宣称：“富士康是世界500强里最规范的企业之一”..
国内医疗器械生产企业生产过程中，其中三类发展的企业为典型:1类为国有企业转制型;2类为仿制境外产品的企业;3类为公司分裂,自立门户型国有企业转制的大都比较大,仿制境外产品的企业及公司分裂,自立门户型的企业一般规模不大,长时间成长不起来!为什么呢?
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做为“外来和尚”指的是企业外聘的一些高层管理人员，部长级以上干部。之所以戏称为和尚那是因为戏称这些只光说不练职业忽悠打工者。这里说的是外来和尚常犯的几个毛病或者说是外来和尚新到一个公司必做几件事情;也是因为这几件事而导致其下台的主要原因。总结..
本世纪初，液晶、等离子等平板电视自上市以来，在城市销量逐步增大。近年来，随着三四级市场人们收入的提高，尤其是家电下乡、以旧换新两大政策的推动，“平板电视飞入寻常农民家”的趋势越来越明显。
上月28日，素有三四级市场领袖级家电连锁之称的汇银..
“生命在于运动。”这是18世纪法国哲学家伏尔泰提出的著名论断。运动，不仅让动物、植物、微生物等生物界的一切充满了动力与源泉，而且创造了品牌源源不断的生命力。品牌的生命力并不神秘，已显现在我们的眼前，只需企业用心去把握。
运动通俗的解释是一..
背景一：中粮入主蒙牛
7月6日，国内最大食品业央企中粮集团，联合厚朴基金入股蒙牛20％，中粮成为蒙牛大股东。这是迄今为止中国食品行业最大一宗交易案，总价值61亿港元。原大股东董事长牛根生等一致行动人，持有蒙牛乳业的股权降至15.18%。中粮成为实际..
随着医药市场格局的变化，无论是医药工业和商业流通渠道还是零售终端药店，OTC流通品牌产品的维价工作越来越受到各级流通单位的高度重视，针对医药工业企业，2009年各品牌医药企业对产品渠道和零售终端维价的重要性的重视，达到了前所未有的重视高度。例如，江..
