当代的80后大学生，他们的智商很高，悟性相当好，但是，他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商，成为当代企业必须解决的主要问题，否则无法适应激烈的市场竞争，企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指导下，我着重培养他们的情商，使他们成为专业的销..
临近年底，各大医药企业界HR的工作日益忙碌起来：2009年年终绩效考核、年度工作总结、2010年工作计划、年终会议的选址和组织、年终培训等等。然而，还有另一项更为艰巨的任务就是对管理人员尤其是对企业高管进行全方位年终评估，以便清楚每位高管的工作效能和管..
科技企业渠道培训由IBM和惠普引入，联想、Intel、航嘉和AMD等将渠道培训做得热火朝天。得渠道者得天下，提升渠道竞争力的渠道培训无疑成为众多科技企业关注的焦点。培训在实力雄厚的大企业倍受重视，以培训作为组织发展及变革人才培养的蓄水池和造血库。但众多..
前言：本文适用于两个及两个以上股东共同投资、且非家族式的创业型企业；同时对中小型企业营销管理中高层有一定借鉴和参考意义。
创业型创业，难就难在创业初期；创业型企业在创业初期面临最大的难题是招聘不到合适的营销人员，企业销售业绩上不去，..
近期，一位朋友悲愤地离开了服务刚满一年的企业；还有一位朋友今年已经换了三家公司。为什么他们在每个公司做事的时间都不长？是他们对公司没有忠程度吗？是他们没有工作能力吗？不是，前一位朋友是因为公司内部复杂的人事斗争再加上不公正的待遇而走人；后一位..
从事人力资源管理咨询和培训近十年，关于绩效管理的课程讲过无数编，而听企业家、人事经理谈绩效管理的是是非非，则更多。绩效管理，听起来更像来自阿拉伯的故事集《一千零一夜》――千万家企业都在做，都在采用不同的方法，都付出了不同程度的努力，也收获了异..
世界上，任何一件事情走到絶端，都会走向事情的反面。对任何一个员工的信任和依赖也是这样，否则，公司必遇灾祸，走向衰亡。
我最近到一家民营企业做销售讲座，该企业的老板问了我一个问题：我该如何对待公司的业务骨干？我一时无法回答这个问题，看了一..
人无利，不起早，员工的工作动力很大程度上来自于老板所发的薪金。经销商在经营管理过程中所要花费的费用中，给业务员的薪金占有很大一部分。在分析中我们不难发现，经销商的支出在显性方面主要包括：配送、库房、人。在隐性方面还有：客情维护的费用、促销费用..
本文适合于：创业型企业负责人、创业型团队负责人
朋友是某初创型企业的老总。为了鼓舞员工士气，提升员工斗志，朋友多次在公司会议上宣称：“3-5年时间，我们企业就要上市；上市之后，在座的各位都是企业的创业元老，每个人都有份，至少也是百万富翁..
营销系统需要新鲜血液和后备力量，这个新鲜血液和后备力量更多的指我们的大学生员工。但是，并不是每个大学生员工都是营销系统所需要的“人才”，那么，营销系统需要什么样的大学生员工呢？笔者认为，符合以下两项条件的大学生员工，就是每个营销系统需要的“人..
香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。
为何香飘飘能取得今天的成就，这绝..
什么样的员工是企业所急需的？什么样的员工是领导所期望的？什么样的员工才是企业和单位领导所亲睐的好员工？笔者认为：用人有以下三原则。
用人第一原则：执行力强
好的员工永远是执行力强的员工。用人第一原则就是要求员工具有非常强..
引言：县级市场魅力
根据相关数据资料统计，中国约有2800个县，其中具有较高消费能力的县级市场有1500个左右，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。据粗略估计，普通县级市场的白酒消费额在300-500万元，经济发达地区的县级市场消费额可达到500..
最近《2012》一部美国好莱坞灾难片，让我们看到了由于人类对自然生态的破坏，尤其是气候的破坏，人类最后的下场。近来，全国性的冰雪天气，让许多保暖用品热卖，当然羽绒服更是旺销，但是这几年天气转变无常已经为所有人敲响了警钟，此时此刻，羽绒服的带头大哥..
铁打的营盘，流水的兵这句话来源于军队，其含义在于：军队本身是固定的，但兵是流动的，每年都有老兵退伍，有新兵入伍，一年一年循环不变。
当前，这句话在销售团队的打造中经常被引用为销售队伍的变化，但不同层面的人员对这句话有不同的理解和期望。人..
一个企业的老板可以不懂生产，不懂技术，不懂销售；但绝不能不懂用人。尤其是中小型企业，用好人是企业快速发展之关键。
许多人都说“用人是门综合学科”。其中包含了社会学，心理学，管理学，人力资源学等等；但笔者以为用人更是一门艺术，用人之道更体..
大家都知道，如果没有灵活的政策，没有资源的高消耗，没有低成本的运营，就不可能获得规模效益，就不可能有中国经济繁荣昌盛的今天，甚至有专家狂言“凡是中国人想做的，其它人国家都不要做了”，譬如在家电、家具、服装、鞋业等等诸多领域，“中国制造”在全球..
乞丐在《新华字典》的解释是指向他人讨、要、求的人。乞丐，自古有之，（在古代）特别是在灾荒之年加入丐帮大军的兄弟就更是不计其数。现今，乞讨已不再是落难、丧失劳动能力、无依无靠者的“专利”和谋生的手段，乞丐早已经职业化是个不争的事实，很多时候成为..
如果将产品视为企业的生命，那么企业的灵魂则是人才；引进先进的人力资源管理制度、制定并实施有效的人才竞争战略以及保持人才竞争的优势已成为民营制药企业能否持续稳定发展的关键。企业人力资源的质量、激励水平和绩效承诺等对于企业在产品市场上的竞争优势具..
此前，曾在一篇黄酒营销的文章中提及到，黄酒若一改土气形象，换上华丽霓裳，给消费者带来耳目一新的新鲜气息，则不妨多一些美好的联想，并进行一种情境的模拟与再现，创造一种消费的概念与饮酒的方式。所谓联想和情景的模拟与再现，即是一种全新的号召式、鼓动..
