重视销售从本质上可以使企业打开视野，选择适合顾客的路径，然后配合有效的生产管理组合，从而让企业用正确的思维做正确的事情。
《伊索寓言》有一个关于蛇的故事。
说有一天，一条蛇的头和尾忽然争执起来。蛇尾对蛇头说：“凭什么你老走在前面？我..
前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。
问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？
其..
从去年下半年开始，珠三角制造企业又普遍出现了“普工荒”，据媒体报道，“2010年第一季度，珠三角缺工已经超过了两百万”。对于这条消息，我们可以从两个角度来进行解读，从更大的范围来看，这是珠三角经历了08年的世界金融危机低谷之后，经济在2010年有了强劲..
前言：本文适用于企业中、高层管理者。
每个管理者心中都有一个梦想：打造一支强有战斗力的、属于自己的嫡系铁血团队！想想这样的一种场景：征战沙场、杀敌夺功、收获丰厚回报……就会让每个管理者都热血沸腾，激情四射。
要实现这样的梦想..
最近在给一家建筑工程企业做人力资源项目，在于他们人力资源部经理闲聊的时候，他说他有一个朋友是一家日用品公司的销售经理，前几年，他们公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又..
中国人力资源服务商“智联招聘”近日的一项调查显示，２００９年中国发放年终奖的企业数量同比上升了１２个百分点，企业年终奖发放平均水平有所提高。 在年终奖发放形式的调查中，９２％的企业选择直接发现金，２１％的企业会发放购物卡，１８％的企业会发放相..
涛涛国际每年都会有人资体验会，全国各地的人资主管汇聚一堂，煮酒论剑。与各位人资主管聊天时，经常听到人资部门的负责人感叹生存环境较差，人资部在企业内得不到足够的重视，缺乏施展才能的空间。这样的情况在国内普遍存在，如果说21世纪最重要的是人才，做为..
网上遇一哥们，很久没联系了，问及状态，“迷茫，感觉一直在漂”
这家伙大学时学化工的，毕业前喜欢上了软件，现在在一家软件公司做软件开发，超强悍
细数来，我们这些所谓的80后还真没几个不迷茫的，也没几个不一直在漂着的
高考..
目前日化专营店的发展在哪些方面受到人才缺乏的制约？
其实日化专营店就是一个店，没那么复杂，主要是营销和管理上受到人才缺乏的制约：
首先是营销方面。营销人员的缺失，导致日化专营店有销售无营销。严格意义上来讲，营销和销售是有很大差别..
这是前不久发生在笔者身边的一个真实故事。
小李是个非常内秀的女孩，进入公司以来，工作一直踏踏实实、勤勤恳恳，赢得了公司上上下下的好评。然而，年后小李就将不在公司上班，因为小李的男朋友在外地，小李要赶回去与男朋友结婚，并不再回来。
..
《亮剑》里的李云龙很会带队伍。他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害？李云龙的团队管理能力很高超，有如下特色：
1、思维不受限制，..
人力资源这个概念在中国的兴起只有短短十几年的时间，我国曾经一直称为劳动者，管理的机构成为劳资管理。但从进入2000年以来，我国意识到了人力资源管理的重要性，最为突出的表现是2008年3月我国把劳动保障部和人事部合并改名为人力资源和社会保障部，凸显了国..
经常会听到很多朋友发牢骚，在公司这么久了，怎么还没有加薪，还没有升职，说越想就越觉得不公平，这样一来，做事就没有动力，工作进度就落下了。我们来换个角度考虑，为什么公司没有给你升职、加薪？这是有原因的，我们认为，要想让公司重用你，得到你所想要得..
以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。
渠道渗透、品牌推广双阻塞
3.44万个乡镇，61.4万个行政村，中国三线之下的市场巨大。很多..
在职业经理人心目中，有些老板提起来让人嗤之以鼻，甚至恨之入骨，这些使职业经理人最痛恨的老板大致包含以下几类：
没有诚信的老板 在今天看来，诚信作为做人的一条最基本的准则，这是一般人都明白的道理，可是有些老板总是视诚信为儿戏，拿诚信不当..
随着企业人才竞争的日益激烈，企业人才开发越来越成为企业发展的一项重要战略目标。招聘，就成了人才建设的一个必不可少的规定动作。
人才是战略之本。管理大师也曾说过，在制定企业战略时，必须考虑是否拥有实施战略的人才。立足于快速变化的市场，决胜..
当代的80后大学生，他们的智商很高，悟性相当好，但是，他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商，成为当代企业必须解决的主要问题，否则无法适应激烈的市场竞争，企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指导下，我着重培养他们的情商，使他们成为专业的销..
临近年底，各大医药企业界HR的工作日益忙碌起来：2009年年终绩效考核、年度工作总结、2010年工作计划、年终会议的选址和组织、年终培训等等。然而，还有另一项更为艰巨的任务就是对管理人员尤其是对企业高管进行全方位年终评估，以便清楚每位高管的工作效能和管..
科技企业渠道培训由IBM和惠普引入，联想、Intel、航嘉和AMD等将渠道培训做得热火朝天。得渠道者得天下，提升渠道竞争力的渠道培训无疑成为众多科技企业关注的焦点。培训在实力雄厚的大企业倍受重视，以培训作为组织发展及变革人才培养的蓄水池和造血库。但众多..
前言：本文适用于两个及两个以上股东共同投资、且非家族式的创业型企业；同时对中小型企业营销管理中高层有一定借鉴和参考意义。
创业型创业，难就难在创业初期；创业型企业在创业初期面临最大的难题是招聘不到合适的营销人员，企业销售业绩上不去，..
