在广告媒介行销中,我们经常会遇到客户的拒绝,也就是说客户随时随地都在向我们说NO似乎说NO成了客户的口头禅.客户说NO也是天经地义的事吗?那么我们该如何去正确理解客户的NO,我在其他课程里面已经讲过,销售是从拒绝开始的,如何正确理解客户的NO,首先说陌生拜访...
去年5月份，山田电机宣布进军中国市场的消息一经公布，便引起业内广泛关注；去年年末，百思买一改“蜗牛式”开店的作风，一口气开出6家门店；不久前，麦德龙旗下梅地亚宣告进军中国。一时间海外家电连锁巨头将中国市场作为“危机避风港”，高调推行中国市场扩张..
今年是家电下乡活动的第二年，也是全面推广，特别是在金融危机影响下进一步开发农村市场，扩大内需的重要一年。因此，在党和政府全力支持和推广下，各中标家电企业也都是卯足了劲，开始在中国广袤的农村市场群雄逐鹿，力争夺得一块蛋糕，能够比较安逸地度过金融..
一切学术推广和医学策划都要以营销战略为先，没有营销战略的指导，学术推广和医学策划就没有方向，也就没有意义，营销战略是军团作战思想，医学策划是挖地道，脱离战略的学术就像是大部队都转移了，县大队还在挖地道。请看医信横通马宝琳对某案例的点评。
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还记得2005年初，笔者在天津，应朋友之邀，首次观看被称为“饕餮之夜”的世界广告精品荟萃，其中，几乎百分之百的作品都来自国外，百分之百的作品，都是曾光照戛纳广告节的翘楚。其创意、制作、画面表现、镜头运用、品牌感染力都是时至今天的国内广告界仍难以比..
未来中国将有超过 2亿的移动用户成为超级移动终端的使用者，无所不在的信息互动时代已经来临。利用先进的互动技术再配以独特的创意，互动营销会变得更加具有吸引力。
先进的互动技术给未来营销活动带来无可限量的可能性，消费者不再硬生生地被动接受..
搞销售的一般头疼大店，害怕小店，头疼不是永远的，因为可以医治，害怕却容易做了病根，不易治愈，那么做好小店难在哪呢？怎么治？以我个人看法，主要是以下几个方面。
第一、需要你勤快。搞销售的最不应该怕累，不管是身体上的还是心理上的，但是搞销售..
奥巴马，这位美国新一届总统今天（1月20日）正式登基了，成为“世界老大”。
做联邦参议员不到四年，没有足够从政经验与可以炫耀政绩的新品牌奥巴马，一开始并不被看好，但是他不仅如愿以偿地当上了总统，而且创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一..
家电行业是我国市场竞争比较充分的行业，无论是产业战略、企业战略、管理模式对其他行业都具有借鉴意义。信息产业部公布的中国家电行业2005年的利润率为0.61%。经过2002年以来持续几年的利润下滑，中国的家电行业已经进入寒冷的冬季。 除极个别的企业外，中国家..
在食品行业，有四个带“西”字的省级市场是特别难做的，分别是陕西，山西，广西和江西。在这四个西部市场中，陕西市场区域面积相对较大，整体经济水平相当。一旦市场布局稳健之后，整体销量会是四个省份中的领头羊。
某食品品牌的全国市场销售团队优良，..
消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化……随着一系列营销环境的细分和变化，营销困局不断出现。
从当前酒水营销环境来看，酒水企业发展唯有不断综合运用深度分销、盘中盘模式、买断经营模式和直分销模式等多种营销理论，结合企业实际情况，在..
薯片市场的竞争一直是几大外资巨头的"华山论剑"，国内品牌很少有勇敢的挑战者出现，直到可比克出现后，国内品牌开始了新的希望之旅。2008年下半年，福建食品企业集体出位，意欲打造新的"黄金军团"，出位营销也瞬间进入人们的关注视野。
薯片市场：四分之..
第一部分 老大，中国式的战略机遇
老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性稀缺资源！
一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少，企业家们应该有责任感和紧迫感。
中国仍然是全球最大最好的潜在市场，要珍惜..
随着糖酒会功能的增加，厂家的经销商会也变成了一道必不可少的活动，经销商到糖酒会除看新品外，还得考虑如何参加厂家的经销商会。听到这也许你要说，参加经销商会还不简单，到点过去吃饭就行，到时候如果碰见朋友就一块喝点，这有什么考虑的？面对这个问题笔者..
经销商，在营销渠道中的重要性不言而喻，他们处在营销渠道的中间，是产品从厂家流向消费者的重要桥梁，承载着市场营销工作中诸多关键功能，比如物流仓储、促销平台、信息互动、融资、承担风险、服务、生意机会、所有权转移、社会库存等等。如何更好地和经销商合..
过去的2008年，是意义非凡的一年。
这一年，央视对冰雪灾害、汶川大地震、北京奥运会、神七发射的充分报道，让央视的凝聚力和影响力达到了空前高度。
这一年，央视广告部在“相信品牌的力量”理念的引领下，与越来越多的企业缔结了更加亲密的合..
作为网络营销常用方法的一种，网络广告的作用自然不可忽视，网络广告到底具有哪些网络营销价值呢？美国交互广告署（IAB）在其官方网站上的一篇研究文章中介绍了企业有必要选择交互广告的28个理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据库、对多种..
每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发..
一、分众传媒的并购事件、第三方合作和CEO-Marketing
分众传媒一直以行业创造者和领导者的形象示众，在其抢占大部分资源并成功上市后，即持续不断地利用并购事件（如对框架传媒、客集齐、聚众传媒及凯威点告）置身于媒体和同行的风口浪尖之..
前言
一、市场分析
（一）市场分析
（二）竞争对手分析
二、SWOT分析
三、营销策略
（一）推广思路
（二）USP定位
（三）品牌形象定位
（四）传播主题定位
四..
